中企信息商报网--整合播报商业新闻,探索商贸领域,做权威信息媒体!欢迎您的光临!

您的位置:首页 > 营销 > 正文

关于营销壁垒,很多人只理解了一半:山东花红说竞争

发布时间:2020-04-20 22:15:12      来源:中国信息商报网      营销频道新闻

古人说的壁垒,多用于兵法中,指的是深沟高垒,金城汤池。商场如战场,营销人口中的壁垒,指的是竞争对手难以模仿的独特的竞争优势。

山东花红的营销专家说,很多营销人属于“营销直男”,缺少逆向思维和全局观。认为强化自己的竞争壁垒,只要一条路,就是“给城墙加砖”。认为只有这样,才能留住自己的客户,挡住竞争对手的进攻。

其实,与兵法殊途同归,单纯的高筑墙是不够的,还需要反向的“深挖沟”。有时候,城高百尺不如挖沟一尺

挖沟也是壁垒,而且是很恐怖的壁垒。挖好了,几乎就会成为竞争对手的灭霸。给金山带来灭顶之灾的360免费杀毒战略大家还记得吗?

当全行业都赚这个钱的时候,这项业务我免费。或者原来是一个黑箱打包的一种贸易,我这个黑箱透明化,把其中的一项免费,或者我把其中的一项给做平了,不赚钱。这就是给竞争对手挖了个鸿沟一样大的坑。

往下挖沟,听起来简单,做起来难,对挖沟者的要求很高。360曾经说过,我们的杀毒效果比那些收费的软件还要好。

这一点很重要,不给竞争对手“他免费是因为贱钱无好货”的借口。

在挖“免费壕沟”方面,山东花红提供了教科书级的营销案例。多年来,山东花红坚持推行“百万免费试用活动”。每一次免费试用,都成功引爆了全国消费者的参与热情。其中一个重要原因,就在于“免费的,偏偏是品质尊贵的”。山东花红有着一整条高品质的大健康产品线,“质优价零”的诱惑,让广大消费者无法抵挡。

最后,也是最重要的纲领性警示。小胜靠智,大胜靠德。再强大的壁垒(城墙和深沟

——或者说护城河),都必须建立在企业道德这个基础上。具体而言,德就是企业理念、产品和服务品质。

山东花红的营销专家说,关于营销壁垒,史记里有个“在德不在险”的故事。

魏武侯和大军事家、战神吴起一起泛舟顺水而下,船到了河流中间,他回头对吴起说:“山河险要,易守难攻,真是我们魏国的瑰宝啊!”吴起说:“真正的瑰宝,是仁德而不是天险。过去以为能靠天险而不修仁德的三苗氏,被夏禹所灭;夏桀不修仁德,虽有山河险要却被商汤流放;商纣不施德政,虽有山险却被武王所杀。由此可见,在德不在险。如果大王不修仁德,同船的人都能变成敌人。”——吴起简直是个预言家,果然堡垒最容易从内部攻破,后来的秦帝国,不也是被长城之内的自己人给灭掉的吗?

山东花红的营销专家总结说:挖沟固然是很厉害的营销战略,但如果没有优质产品和服务这个根基,那就是自己给自己挖坑。

<---- 正文完!---->

焦点新闻